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12月12日，东星医疗（301290）(301290.SZ)在接受机构调研时表示，公司新一代电动腔镜吻合器产品，已取得医疗器械注册证和生产许可证，实现了批量生产，并已开始向国内市场推广。境外销售收入较上年显著增长，目前公司尚未筹划在海外设厂。
关于如何面对两票制和集采，公司表示，实施“两票制”缩短了流通环节，使公司出厂价格接近终端医院销售价格，在不考虑“带量采购”等其他因素的前提下，公司出厂价格将大幅增长，公司亦积极应对开发终端医院渠道，保证销售数量，最后实现销售收入增长。
公司核心产品腔镜吻合器技术要求高，目前国内市场主要由外资企业占有，本土企业主打中低端价格市场。吻合器产品的使用需具有手术资质，因此公司吻合器产品的最终使用客户为医院，“带量采购”中标后实现“以价换量”的关键在于终端医院渠道的布局。公司针对重点开发的地区，选择与当地具有较强实力的经销商进行合作和提前布局，通过内部销售团队搭建及培训、医院拜访、组织学术会议等方式，已取得较好成效。
海外业务方面，2021年，随着国外择期外科手术陆续恢复，巴西、伊朗、土耳其等国市场对吻合器的需求增长，同时公司积极开拓其他海外市场，因此境外销售收入较上年显著增长。2022年1-6月，公司海外市场的销售占比进一步上升。目前公司尚未筹划在海外设厂。
关于对未来行业发展的看法，公司表示，监管趋严，头部企业的竞争优势进一步突显；微创手术不断普及，高值腔镜吻合器需求持续向好；行业集中度进一步提升，国产高端品牌实现进口替代；从发展路径来看，平台型公司将成为趋势。
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